En palabras de Antonella Capelli, presidenta de Lectra para la región EMEA: “La desaceleración actual marca un punto de inflexión: las marcas deben replantear sus estrategias, hasta ahora centradas sobre todo en el precio”.
Tres tendencias que marcan la nueva era
1. Menos aumenta el precio, más importa el valor
El documento de Lectra manifiesta que las casas de lujo ya no pueden depender exclusivamente del constante alza de tarifas para sostener el crecimiento. El agotamiento del “pricing power” —la capacidad para subir precios sin afectar la demanda— se hace evidente ante un consumidor más sensible al contexto económico.
2. Surtidos más selectivos, menos “efecto talla”
La firma del estudio destaca que muchas marcas están limpiando su oferta para reforzar su posicionamiento premium. Un ejemplo paradigmático: Bottega Veneta redujo las versiones del bolso Jodie de cinco a tres tamaños en 2024, y eliminó el modelo mini Candy Jodie, alineándose con la tendencia hacia piezas de mayor tamaño y mayor exclusividad.
3. Los “accesorios de lujo” se convierten en nueva puerta de entrada
Aunque el segmento de la marroquinería premium enfrenta una mayor presión, los accesorios más pequeños —como charms para bolso y llaveros de alta gama— están registrando crecimientos destacados. Según Retviews, este tipo de artículos ha incrementado su presencia en las colecciones de lujo en un 51 % entre 2024 y 2025.
¿Por qué esta situación resulta clave para el mercado español y global?
Aunque el estudio de Lectra se presenta con datos globales, las conclusiones tienen implicaciones directas para el mercado español. El estancamiento del crecimiento obliga a marcas y analistas a prestar atención a cómo la “nueva normalidad del lujo” modifica sus reglas de juego: desde la forma de estructurar colecciones hasta cómo comunicar exclusividad o “valor” al consumidor.
Para España —mercado relevante en lujo europeo— el efecto puede estar en tres frentes:
- Revalorización de piezas premium frente al “lujo de acceso”.
- Posicionamiento de España como destino de lujo más diferenciador, donde la oferta boutique y de experiencias gana terreno.
- Oportunidad para análisis especializados que interpreten estos cambios, desde la óptica del coleccionismo, la inversión en bienes de lujo o la evolución del “lujo consciente”.
Conclusión: hacia un lujo más inteligente y sostenible
El estudio de Lectra no anuncia el fin del lujo ni una crisis irreversible, sino una transición estratégica. Las marcas de alta gama deberán combinar creatividad, tecnología, datos y visión de mercado para adaptarse. Aquellas que consigan equilibrar prestigio, innovación y relevancia tendrán más posibilidades de éxito en esta nueva era. Como bien indica el informe: “Sólo quienes combinen visión creativa con rigor analítico podrán afrontar con éxito los desafíos del nuevo paisaje del lujo”.
Principales conclusiones
| Área de cambio | Tendencia identificada | Impacto esperado en el mercado | Ejemplo/Referencia |
|---|---|---|---|
| Estrategia de precios | Reducción del “pricing power”; crecimiento ya no depende solo de subidas de precios | Las marcas deben justificar el valor percibido de cada producto; aumenta la atención al storytelling y a la experiencia de compra | Lectra: ingresos globales 2024 estimados en 364.000 M€, frente a 369.000 M€ en 2023 |
| Selección de productos | Surtidos más selectivos y exclusivos; eliminación de versiones menos rentables | Mayor foco en iconos de la marca; colecciones más limpias y coherentes | Bottega Veneta redujo los tamaños de su bolso Jodie y eliminó el mini Candy Jodie |
| Accesorios de lujo | Crecimiento de artículos pequeños y premium como puerta de entrada al lujo | Incremento de ventas en “entry-level luxury”; mejora de la percepción de marca | Retviews: accesorios aumentaron un 51% en presencia en colecciones entre 2024 y 2025 |
| Experiencia del consumidor | Mayor énfasis en valor, exclusividad y narrativa | Clientes más exigentes; la experiencia de compra se convierte en diferenciador clave | El informe subraya la necesidad de combinar creatividad y análisis de mercado |
| Sostenibilidad y diferenciación | Integración de prácticas sostenibles y comunicación clara del impacto | Mejora de la reputación y fidelización de clientes; atractivo para mercados emergentes | Los consumidores de lujo buscan equilibrio entre tradición e innovación, según Lectra |
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